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如何制定一套高效的美妆运营方案?
经过调查,头部品牌声量和流量获取效果基本同样高于其他行业。
前者占据整体市场,后来者则以中小品牌起家,如玛丽莲娜、深夜莎苏、HM、任天堂等。
但以上产品的影响力和竞争力均不及后者。
首先,受众群体可能是意见领袖、甚至是名人,但他们都有“外在身份”,如同波小蛮腰、拉尔皮利郎。
其次,以高端护肤品牌来举例,在目前美妆圈层中,普遍被黑、玻尿酸、植脂、染发剂、低效色素等高额度滋润口红,而拥有智能生态的化妆品的毛利却很少。
而从化妆品行业角度来看,彩妆行业占据大头。
要回答这一问题,首先要对整个行业现状进行深入研究。
该行业整体来说,产品市场对美的需求基本是日常需求,但对于护肤品行业来说,产品是容颜、活力、活力等大目标。
化妆品行业的推广费用较高,竞争对手也较多,所以在推广时如何有效防止对手恶意地点击、上首页、如何提高产品的声量、如何选择合适的媒体进行曝光和推广、如何提高产品的知名度等都是对推广的要求。
因此,众多品牌将目光转向了行业内头部品牌。
以珀莱雅为例,珀莱雅通过聚焦大众市场进行拓展,其旗下拥有护肤品牌“玉兰油”和“潘婷”两大产品线品牌,分别在市场竞争中脱颖而出,并在微博上形成明显的信号。
今年1月,珀莱雅宣布在知乎上开了官方微博,发起“珀莱雅宣布在1月1日首先就开通直播间”的活动,以最快的速度在北京、上海、广州等城市进行直播。
2月18日,雅诗兰黛公布了一款产品——珀莱雅。但是在预热期间,珀莱雅的销售量下跌了接近三倍。
因此,珀莱雅利用这个机会为其产品做营销,巧妙地避开了竞争对手,直接在微博上与消费者互动。
三、核心亮点:细分垂直赛道
针对化妆品行业而言,细分垂直赛道无疑是一个挑战,如何才能进入这个赛道,从而让用户留下来,并最终消费呢?
通过与电商平台合作,珀莱雅在杭州开了全方位的化妆品专营店。同时与其他电子商务平台合作,推出了化妆品直购app,将互联网的特色和服务有机地结合在一起。
