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(1)目标消费者
人们最关心的,那就是自身商品的质量和知名度。一个合格的商品必须有吸引力,否则很难激起顾客购物的欲望。但是,问题来了:顾客凭什么相信你?
顾客是因为价格而相信你的商品,我们的商品可以解决顾客什么问题,可以满足顾客什么需求。所以,对于许多新手来说,他们首先想到的肯定是低价,高品质的商品。这一个时刻,你要满足顾客的需求,你在同行之中的排名靠前,但是没有一点销售额。
(2)需求
潜在顾客购物商品时,购物的是理性因素。购物的是理智因素。如果这一个潜在顾客长期选择你,说明你的商品确实适合他的需要。那么,你的商品就具有了吸引力。如果你满足了顾客的需求,他可能愿意选择你的商品。
(3)竞争
竞争是现在是行业中最流行的名词。现在的时代发展非常快,竞争对手也层出不穷。比方,面对20世纪80年代的美国,一些竞争对手也已经打到了美国,那么在激烈的市场竞争中,我们就应选择别人没有进入过的战场。
(4)受众
大多数人在讨论商品时都会提到一个问题:顾客需要你的商品吗?为什么选择你的商品?
这一个是最为关键的。顾客认为您是专家,所以他们会选择你。当然,也有顾客会说,因为您是做投资人,所以投资人愿意购物你的商品。而且,如果你能卖出来,顾客会选择你。
所以在选商品时,你不能盲目地跟随顾客的脚步。我们需要根据自己的实际情况,定位自己,选择适合自己的商品。
2、找出商品的问题
找出商品的问题,对于每一个商品都是非常重要的,亦是决定商品能否发展的主要因素。在为商品做营销推广时,你必须找到适合自己商品的问题。它可是下面几点:
(1)自身的问题
你的商品能解决顾客的什么问题,什么问题能解决顾客的什么问题。这是最关键的。因此,在选商品的时候,要分析市场上的竞争对手。
(2)顾客的问题
他们如何对商品进行推广,或他们有什么问题,或你如何面对这些问题。
(3)商品质量问题
质量是受众体验的主要内容。商品质量好,受众体验好,对商品的需求越多,那么受众对商品的需求就越大,购物欲望也就越高。因此,我们在选商品时,要根据自己的实际情况,对商品进行详细分析,并有针对性地进行营销推广。
