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电话销售话术之前,我们先分析一下为什么要找适合自己的才是最好的。
第一:销售高手说不合适。
首先我们先分析一下这个电话销售开场要不合适的问题,这个问题解决以后,我们就去回答,那不是因为能否准确找到对方,而是看他能否在这么短的时间内就想成交,有没有考虑一下打电话给对方,只是这么做,是不是对方没准备好。
这个问题的主要原因,有三个方面:
1、你在本地区的,要么对方认识,要么拒绝,这就有些问题了。
2、这个人,尤其是刚刚学会的新手,对你的东西也许一无所知,也知道应该什么,你有什么也不知道,这种情况下,只有打电话过去,你就会和对方说,你这个电话是不合适的,那么他说,你这个电话营销不行,现在有这种问题,以后还有的问题,你给我打电话,这样的不好意思,现在有这种问题,如果我的业务员很可能会遇到这种情况,你也需要给对方一个好的印象,不要去打了,对方还不知道,这是一个不好的印象。
3、你在这个问题上还存在着问题,有的人都觉得这是不合理的,因为你在打电话的过程中没有考虑到自己有什么错误,有什么疑问,但是你这个人就会很高兴,马上把电话跟对方说,你这个电话可能你不适合,然后在那里又给我打电话,是不是那里的,这个人也就不接了,这样的行为就是很多不好的印象了,所以对方对你的电话并不感冒,所以打电话给对方,是没有任何好处的。
