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调查研究方案的设计理念为企业根据市场经济发展对企业内部情况、行业环境、企业外部市场战略来决定采取何种战略,必须要从以下三个方面进行工作:
市场竞争行为
竞争行为分析
分析过程
2、企业必须决定其目标市场
行业研究
企业必须决定所属行业的市场方向、定位,以及下一步的目标是什么,如竞争者的市场策略是什么、如何竞争。
3、产品定位与市场竞争对手
依据企业当前阶段采取何种战略与策略的同时,选择哪类核心产品进行战略规划与市场定位。
产品定位及市场竞争对手分析
研究市场定位的实质是发现竞争优势、定位。
竞争者分析
研究竞争对手的主要目标是确定、引导或者是占有市场。
产品定位与市场竞争策略
4、分销渠道与分销计划
企业应该按照策略先确定渠道有哪些的分销商,而销售商及分销商应当在这种情况下采取何种措施及方法,以便代理商能够获利。
5、竞争对手的市场占有率
1本企业过去基本处于辉煌的情况。
2目前为止、已经出现得比较稳定的市场形势。
3在开拓、扩张或者是略施于应。
4取得竞争者的胜利与成功。
5发现其市场内在的战略和业务流程的改变。
6积极地整合各方力量,开拓和加强自有市场。
7、竞争者采用什么样的经营策略。
8、公司有无其它完善的经营理念与体制。
9、公司是否还存在很大的威胁性。
10、自己有哪些独特的营销观念。
