夫唯发布外链网
战略目标无非是通过建立企业销售部门,来加强企业销售平台和企业销售渠道之间的联系。其中包括建立营销部门,加强营销渠道建设,促进企业销售。
1、制定战略规划
战略规划目标从战略的层面指确定当前短期目标和长期目标。在此背景下,我们应该先从战略层面即可得到明确的战略目标。
根据营销目标,我们可以总结战略的发展阶段,主要是市场发展阶段、产品流行阶段、销售增长阶段、利润阶段以及企业利润阶段的相对稳定阶段。例如,新产品进入市场,在这一阶段要做的是打造单品,只有更贴近消费者的“人无我有、人有我优”。没有鲜明的“差异化”战略,不利于消费者重复购买,更不能塑造企业形象,更不利于企业在市场上的推广。
然后,企业的总体业务发展阶段。这个阶段是要求企业更专注、更精通于当地市场,抢占当地市场、占领当地的市场份额,并通过宣传创造更大的价值。这个阶段主要是人力、物力和财力的整合,因此,我们应该尽可能地注重人力和财力的投资。此外,还应密切与当地市场的代理商或经销商的配合,以确保后期的现金流。例如,客户需要经常提供高质量的产品,确保保持线上线下相结合的连贯性。
第二阶段:市场运作阶段
市场运作的基础是市场对企业的综合形象。成功的市场营销策划是一个进入市场的筹划阶段。
