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二、渠道变革
企业使用网上平台开展商业活动的方式可能与原有实体的销售方式以及网上平台不同。这种受网上环境影响和市场细分影响的新型交易方式,不再局限于单一形态的市场,而是可以成为企业的主要销售渠道。
传统的企业仅依靠代理或是采用终端经营的方式,销售利润空间并不大。线下实体的销售渠道相对来说是相对被动且变化比较快的。而互联网虚拟市场的出现,使得直接与内部进行沟通产生了改变。作为一种新型的销售渠道,企业的营销能力将得到加强,销售效率将得到提高。
三、自身力量优势的形成
企业内部人员构成、市场开拓等一系列外部因素,影响了原有市场和市场的原有销售模式。这一变化与原有的销售模式更加密切,企业网站建设受到重视,逐步建立了自己的市场营销渠道网络,这一结构正在逐渐形成良性的循环。
四、企业外部形象建设的影响
销售人员的各个方面的形象建设受到很大的影响,如企业的知名度、企业的规模、企业的客户服务能力、企业的优秀作品等。企业的知名度是影响销售的根本因素,以网络知名度为基础,建立起企业在市场竞争中的地位。人们常说:工欲善其事必先利其器,在建设企业网站前,必须考虑企业的内涵(UEO),网站的风格(UE),以及网站的客户群体。通过网站来树立企业在客户心中的形象,需要精心策划,实施。
