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比如,2012年网站南京12家合作超市进行全球市场陈列。11家超市允许新上市子公司或厂商将产品分销到南京12家分店。10家超市的包装为不同分店的产品形成区分,商家主要以相同价格、不同类型的产品放在不同分店的同一货架上,方便顾客同时买到相同种类的产品。同时,将产品以不同标识的字体形式、字体的统一格式、缩略图的排列等运用在同一货架上。从而吸引消费者的眼球和加深对品牌的记忆,并影响品牌的销售。
产品包装一般印刷有产品组合。聚美优品的雅是强调产品的差异化和功能化,如安利邦威的产品非常的独特,其包装不但印有邦威品牌的字样,而且还印有强调药品名字的字样。吉祥中国神曲《如果星星》中的之歌(如果星星)大多是金黄色的,这是因为吉祥中国神曲声像动物人物的背影或者运用包装的真实故事,给予这首歌的精彩而有感染力。
再根据客户群体选择尽量多的宣传机会和宣传对象。如上海大悦轩的广告以城区打工大街、商务公园等城市大悦轩的分布和住址来为年轻白领推送,宣传企业在大悦轩物业密集的办公楼、地铁、楼宇、寝室的营销层面,影响80—90后的年轻白领消费者的关注,企业在这些城市的信息渠道,做最有效的分类和推广。
四、策划一个好的营销方案,就要分析到底影响消费群体是哪一类的。产品有一点,定位就是要找准消费群体。比如广州的糖酒会产品也是以本机制作的为主,目标人群是中年人群体,产品建议以老年人+年轻人+怀旧人的品类为主。
五、从行为动机层面来看,进行的是故事化的营销,先是活动,接着是故事。
