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都说“投资读的营销学”,是因为我认为今天的价值为后面的“信”、“录”和“编”、“写”奠定了广阔的基础。但是,要从最基础的开始读到最复杂的层面,这恐怕不难。我认为,尽管我对营销的概念认知,以及对实际业务的理解比其他行业要复杂得多,但客户实际上也只是“依产品、位置、环境、还有营销相关行业”,只有在正确理解企业特征和业务规律的基础上,才有可能选择正确的营销方式和手段。所以,一定要深刻理解自己的任务和领导目的以及行业的发展节奏,这才是能够一步到位掌握客户资源的正确途径。
在怎样才能掌握这个行业和企业的营销规律,并把握这个行业和企业的特征后,怎样才能克服发展其自身不适应的营销竞争环境。因此,我首先就必须先把营销的概念具体化,这是我在针对百度的六个月的实践工作心得做的总结。
第二节:开展营销知识讲座
学习营销知识讲座应该是多年来一直在提高的一个项目,它具体包括:
1、营销概论、营销概论:即利用集团已有的市场、产业链条的特性及市场发展趋势,以及宏观的市场、人群、产品、资金等因素分析、借鉴、参考等手段,掌握各种营销技能和知识,同时,系统地确定了所要分析市场、商场、竞争对手的潜在客户、本公司现有产品的的促销、品牌的优劣势等因素,针对实际情况,提出合理的营销策略和正确的问题解决方案,以期取得较大的营销效果。
