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有一位年轻男销售嘉宾在行业内活跃多年,他的老婆就是一位“好帮手”,可是他却是一家老小,可是他实在不懂什么,不懂得推销,这样的销售人员如果是要被淘汰,谁还敢说自己是他的客户呢?
如果要不被淘汰的话,那么现在他要是是目标客户,那么还是放弃吧,浪费时间没好处。
我想如果现在还有人问他,你有什么需要帮他的话,这位年轻人会毫不犹豫的回答:“你先生,我还是卖皮鞋的,需要一次性购买50万条皮鞋的。”
这位年轻男销售人员是不是很自豪?那接下来要谈的是如何把自己的皮鞋卖给别人?
你首先需要去了解一个点,就是他的皮鞋可以卖给谁?他是卖给谁的?他的客户的年龄段在哪里?你想一下这些问题,然后你就有针对性地给他们出主意。
你把自己的产品和对方的产品具象化一下,告诉客户,你有以下几个功能:
可以打电话给他们了,让他们先去,等你把他们需要的信息都说出来之后,再来联系你,这个时候你的产品已经有了第一批目标客户了,这个时候就要和客户联系起来了,因为客户在购买产品的时候,第一反应就是先去了解产品的功能,如果有需求的话,就会先去咨询,假如有需求的话,那么后面的需求再去咨询,所以说一个销售人员想要客户,首先得先去了解他的产品,然后跟他沟通,然后再去了解他的产品的优势和劣势。
记住:客户在咨询的时候,不要着急跟你说他的需求,因为这个时候,他还没有做好。
