公文活动方案的格式及范文

公文活动方案的格式及范文范文范文媒体年终考核分析分析报告撰写范文答案(三)

1、市场分析

根据市场目标,设置市场层次或规格,摸清消费者的心理特征,分析其购买行为,确定市场需求、消费者结构、消费心理。根据分析与政府、社会和消费者消费能力的关系,确定产品在同一市场内的相对地位、产品包装、定价和销售价格,进行市场细分。市场进入中后期之后,经销商对商品提出的年度销售目标,月度销售任务完成后,应积极开展市场调查,积极与客户沟通,提高市场公关能力,刺激销售,促进产品积压,销售业绩的提升。

2、市场目标

市场目标:市场容量、增速、总体销售、质量、品种、时机和资本。

销量:市场占有率、市场占有率、产品竞争力、产品线、资金实力、广告宣传能力、公关活动能力、技术支持能力。

市场占有率:市场份额、利润总额、市场占有率、产品质量和个人形象。

分销规模:规模、分销规模、分销渠道数量、销售支付方式。

资金实力:资金实力、资金实力、物资实力、技术支持、市场认可和支持。

3、市场定位

产品市场定位,就是基于自身的产品特点和市场前景考虑消费群体定位的问题。一般包含两个维度:一是品牌形象;二是消费者需求定位。品牌形象包含两个层面:一是产品自身的质量;二是消费者市场行为定位。

品牌形象定位既是定位理论的核心,也是营销学中“五项基本原则”的归纳。形象定位是把产品定位为一个企业的标志,识别度高的产品、占领先机、形成影响。