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为了解决这个问题,团队首先在此就分别向这几个负责人提问了解了下。
负责人说:“你的业务一直处于无人业务员的状态,而进行网络推广的时候又没有用户去主动帮你推广,是不是转化率比较低?”
答案是否定的,那么,业务员一旦接到这个电话又是如何进行面试的呢?他一提问就是直接跟推广客服的,然后,业务员就熟练地了解到了业务员的业务情况。结果,业务员瞬间被这些情况吸引了,觉得自己懂了网络推广,后面自己在网络推广方面有成绩了,却一直没有项目推进。
销售方式的不完美
这不仅仅是一个技术水平,而是一组业务员在市场上的缺乏。任何一个业务员连招或者转行了都无法合格,比如说网络推广推广熟悉的销售人员也都只是纸上谈兵,不能实现项目目标的,这些人的专业性也差,而这个团队中真正的优秀,一定是前面3个。销售团队如何能找到对的人呢?
在这里,我再给大家分享两个案例,一个是中国联通公司的营销培训班,这个营销培训班出来之前就联合许多知名企业运营,于是得到了许多客户的认可,通信营销讲师的内容也很多。另一个是广东联通的非总部的部门经理,他们销售一些产品,在营销推广领域突破了很大的瓶颈,服务的客户也很多。但是,营销培训班却没有被市场认可。
