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洞察分析促销活动时,我们需要真正洞察用户的生活,根据自己的产品属性,对需求进行深入的挖掘。例如,可以根据以下数据来分析我们想要的产品和活动:
1)、他们喜欢吃的产品,而不是巧克力,在认知上是零食,在购买时会感觉好贵。他们喜欢中低档次的高端产品,但容易想开大卖场。他们经常吃炸鸡,且对价格相对低,那也意味着我们很少给他们打折。
以上数据是从用户搜索来分析的。这些数据可以从以下数据中获得:
1)、搜索量:首页排名:
4)、次日留存率:
5)、最近购买时间:
6)、最近消费情况:
7)、最近购买频率:
8)、最近付费程度:
9)、最近使用产品的频率:
10)、最近消费金额:
11)、最近消费时间段:
1)、消费前50-100名:吃炸鸡的频率高,吃炸鸡就等同于吃了饭。消费前100-300名:吃炸鸡的频率低,吃炸鸡就等同于吃了饭。消费前100-300名:吃炸鸡的频率高,吃炸鸡就等同于吃了午饭。
如果我们研究这些数据,则会发现,用户更愿意点击最近使用产品的关键词来搜索。而且,在使用关键词的过程中,用户也会去查看关键词,去查看搜索结果。
一般而言,我们把要优化的关键词都放进去了,可以利用一些工具来确定。我们要做的就是通过工具来筛选出一些有潜力、有商业价值的关键词。
在筛选关键词的过程中,我们还可以把搜索结果的前10~20个有潜力的关键词放进去,这样就可以过滤掉一些没有价值的、没有商业价值的关键词。
第四步:创意
创意有四个步骤:
1)、构思
构思是很重要的一步,无论是企业或者个人,构思都很重要。要注意不要天马行空,要想到什么就想到什么,把想法写出来,放进去,再填充内容,要把思想放进去。视觉
视觉主要是要让人联想到你,想象你是怎么想的。标题
标题的目的是要让别人看到你的信息,是你的第一印象。
