掌握成功的关键！如何做好业务追踪，提升业绩与竞争力

掌握成功的关键!如何做好业务追踪,提升业绩与竞争力?

案例1

王晓春:一位颇有营销FromEMKT水平的女性小伙,刚毕业离开公司之后,眼看着自己手上的资料,经理说她自己的公司业绩一落千丈,面对大量的客户信息和广告宣传信息,他都心慌了,觉得自己的销售团队也许会面临着巨大的挑战。可是,现在这位小伙突然变得非常安分立分,从货品,到服务,甚至到售后服务,这个小伙迅速成长为一个有了激情的管理者,这就是他所拥有的出色的销售队伍。

小阳说:大家都在做生意,只有不断的去维护,才能使销售业绩快速提升,因此,王晓春是一个勤奋的“将军”,必须不断去学习,去掌握,并且熟练运用。

案例2

刘勇:一位老顾客多次参加过著名的培训班,有一次给一位阿姨来讲课,结果老师一句话讲完,刘勇毫不犹豫的问了一句:怎么样,你怎么看这个,老师还给我点点点赞。这位老顾客很快就从忙碌的工作中解脱出来,变成了思想家。

小阳很开心,听完课后,感叹了一句:当时我的妈妈不应该天天抱着孩子上学?我想老师肯定是个聪明的老师,对吧?我让刘勇讲一个销售技巧,能让孩子学得更好,就让他的儿子学会销售技巧,让他的儿子成为专家,让他的儿子培养成专家。这就是小阳的培训心得体会。

小阳另外一个朋友,做了一个水果店的老板,也做了一个酒水销售。在做销售的过程中,由于之前没有开饭店的经验,在一些客户提出来的问题上,也不知道该怎么去回答,就请了一些商家的店长为他们开店。后来在店里遇到了很多困难,在这些商家的帮助下,把他们的水果店做到了第一。

案例3

小阳:一位老太太每天花很少的时间就在我的店里买水果,但是她买的水果都是进口的,卖不掉。我想当时她买的水果是从外面进口的,没有经过质量检测,且价格也非常的低廉,这样的水果店是不可能长久的经营下去的。

后来我就把这位老太太的这个想法告诉了这位老太太,她很快的从这位老太太那里购买了很多新鲜水果,并且通过各种渠道将这位老太太的这个新鲜水果传播出去,并且进行了宣传,她们是最认可的水果店的,口碑也非常好。

虽然这位老太太的水果店不是第一家的,但是已经积累了一定的人气和口碑。