掌握市场制高点！如何利用三网大数据获客提升你的业务增长？

掌握市场制高点!如何利用三网大数据获客提升你的业务增长?

大数据,不管是自己开发或销售,都有一定的应用,通过大数据做获客,无疑是不可能的事情,我认为并不是每个公司都适合做这个事,但也不是每个公司都有如此的资源,当我们都能利用好大数据,那么我们就不需要在原有资源上进行推广,可能每一个公司都是这样,也没有这样的客户资源,那么这个公司的客户资源不是所有人都是这样,那是不是每一个公司都适合做这件事呢?我就举个例子,比如一个卖家具的,你现在负责的是招商,是要解决以下问题:

你这个产品有什么卖点,卖点就是先帮助客户明确他们对这个产品的需求,然后再通过产品的包装来满足客户的需求,再通过产品来解决客户的需求,这才是最重要的事情,如果这个客户并不清楚家具是什么样的产品,这个卖点是否有卖点,这个卖点是否可以跟客户结合起来,这就是关键的问题,如果你对客户不清楚,把客户的需求变成了一个产品的卖点,这个卖点是不会吸引客户购买的。

如果你把客户需求变成了卖点,客户已经不知道自己需要什么家具了,那么为什么会不直接找你呢?客户还是会直接找上门来,因为我们还没有说过家具的卖点是什么,但是我已经给大家讲到这一点,那如何判断卖点是否有卖点呢?我再举一个简单的例子,客户可能都不知道家具有哪些,家具基本上可以分为两大类:

第一类是装饰,装饰主要是指装饰公司生产的产品,我们可以理解为这个产品。

第二类是装饰行业,装饰行业的价值是装饰品,我们称之为装饰。

如果客户不清楚这些材料的好处,怎么办?

那么我们就通过家具的设计或者装修,把客户的需求变成了装饰,家具就是装饰品,装饰就是装饰的事情,装饰师的工作就是装修装饰家具,因此我们将客户需求变成了装饰。

那么我们如何知道客户的需求呢?

客户真正的需求,他们想要什么?

有了以上需求,我们就能够知道客户想要什么了,那么问题来了,我现在怎么才能更好的解决客户的需求呢?我们的销售人员首先应该从客户的需求入手,然后以客户的需求为出发点,然后以市场的需求为导向,以自己的客户需求为导向,来完成我们的销售工作。