掌握导购员销售技巧与话术：打造成功的服装销售策略！

掌握导购员销售技巧与话术:打造成功的服装销售策略!

很多时候,我们在销售的时候往往因为自身能力不足,在前期工作没有做到很好的执行,导致失控。导购员销售的成功,在于成功的做事风格,而对于自身能力不足的伙伴们来说,因为自身的能力不够而导致失控。

从上图可以看到,基本上导购员的工作已经涵盖了整个营销策略,就像笔者所熟悉的:渠道引流、打造产品优势、和人群精准等。

然而,导购员销售也同样离不开一些其他事情,即人群挖掘与建立。有的人擅长社交,有的人善于炒作,有的人善于拍视频。从不同的人群出发,我们才能让他们更加有效果,让他们持续关注我们,甚至成交!

这样一来,如何让更多的人知道呢?我们可以通过做营销的方法进行了解,通过一对一营销的方式,让客户更加信任我们,让客户觉得我们有这方面的专业知识,从而为我们以后的销售做铺垫,并让我们更好的成交。

比如:做销售,可以用线下社交网络、去做营销策划、做促销等等,让客户在进入店之后第一时间了解我们,认识我们,然后进行下一步的交易!

有的人,认为别人的东西都不行,自己就想快速提升销售业绩,就会找一些生搬硬套的方法去做,很容易放弃。做了一段时间了也不太开心,那他就想放弃,放弃之后就觉得无所谓,又开始说,诶,这玩意,不行了,我怎么做。于是他就选择放弃,慢慢摸索,直到觉得可以提升业绩,这就是营销。

为什么你对生搬硬套的方法不感兴趣呢?

因为你没有弄清楚到底是什么,别人觉得你有什么用!有什么优势,别人觉得你可以快速提升业绩,你自己就能提升,就能更好的提升业绩。

所以,我这里也提醒你,一定要搞清楚产品、服务、渠道、促销这几个要素,生搬硬套方法是一种绝对错误的方法,一定要掌握正确的方法,才能迅速提升销售业绩。

二、目标

只有当我们开始进入第二步的时候,我们才明白这个产品的优势,我们的产品是什么样子的,我们的产品到底能带给用户什么样的价值。