拓客渠道有哪些？探索新途径提升业务增长

拓客渠道有哪些?探索新途径提升业务增长

针对拓客渠道上限和策略上限的不同,新途径下用户的获取成本相对来说也会有所差异,拓客渠道的优势在于渠道多样化和个性化,但是获客成本相对来说是较高的。

拓客渠道的选择取决于你自己的业务所处的行业以及企业自身的特性,比如零售行业就属于零售行业,同时也是电商行业,通过定向投放获取一定的人群和流量,而游戏行业属于游戏行业。在广告投放的时候,要明确自己的投放目标,在自己所在行业的人群消费能力是什么样的,目前自己的业务是什么样的。

在具体选择渠道的时候,应该选择的是精准流量渠道,最好的效果就是获得大量的精准用户,让用户通过产品体验来消费,才是渠道选择的最终目的。但是在选择渠道的时候,需要根据自己的业务属性和行业特性,去寻找合适的目标人群。

拓客渠道的选择主要有三种方法:

1.自己竞对和他人竞对

在做拓客渠道的时候,千万不要选择竞争度比较低的,或者比较冷门的,这种方式获取的用户也是相对精准的。

2.借助第三方的拓客工具

很多企业都有自己的CRM系统,在这种渠道上面,可以利用自己现有的客户数据,来制定有针对性的拓客方案,还能去挖掘用户的核心需求,增加用户的粘性。

3.跟别人合作

如果你公司有一款类似于公众号的工具,你可以把自己公司产品的内容,整理成文章,做成电子书等,给用户推荐使用。

3.借助其他渠道的拓客工具

常见的有两种拓客工具,一种是第三方的工具,像是电话销售,通过这些拓客工具获取的用户都是非常精准的,而且目标人群也比较精准。另一种是垂直行业的拓客工具,像是电商,要是你的产品适合做电商,那么就可以利用到垂直行业的拓客工具,通过知乎等平台,借助专业的拓客知识,引流到自己的微信中,为自己的企业引流。

企业在不同的阶段,选择不同的拓客工具,从而制定不同的拓客方案,比如初创企业的拓客,他的目标是获取用户,那么他就可以在微信中建立一个线下的用户体验区,利用各种活动,进行线上的转化。当然如果有的产品没有办法吸引,可以借用第三方的拓客工具,像是会议营销,通过社交媒体和线下的流量,来提高用户的体验,达到提升品牌知名度的目的。

4.低成本获取用户

通过用户增长阶段,企业需要对用户进行分类,寻找用户群的共性,建立用户画像,进行不同的用户分层。