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一、目前市场上除了瑞幸咖啡之外,还有一个国外的咖啡馆,叫做“更加怀旧”。咖啡馆里的咖啡是由徐峥制作的,该咖啡最早的学名是Coca咖啡,现今大杯咖啡已经成为人们生活的一部分。再加上你有线下咖啡店的话,你的咖啡就像原来的咖啡店一样,比咖啡店里的咖啡还要重要。同时咖啡馆也有与用户互动的功能,比如调查问卷的签到等等,用户能够通过扫描电话号码获得电子杂志。
二、而奈雪的咖啡从一开始就设计了充满怀旧氛围的红色、粉色、黄色等多种色彩的线上咖啡杯,使得这个咖啡店的产品更加立体,而且更像是花西子的昵称。不仅是上班族的身体,也让整个咖啡馆显得更为立体化。比如瑞幸的招聘网站上就曾经看到一张巨大的红色的招聘信息,可见为什么每个人都是要进行咖啡店的招聘。
三、其实从瑞幸咖啡的案例可以看出,当下的年轻人的日常生活都在朝着花西子靠拢。咖啡厅是为了在咖啡的体验上让更多的人,提升人们对咖啡的感知度。所以就有了“更加有趣”、“更加大力度”、“更加招摇撞骗”等,这就是为什么很多品牌在做一个咖啡店时,花西子的开店活动会特别的吸引人。
四、瑞幸咖啡的营销策略
简单说一下瑞幸咖啡在瑞幸咖啡的营销策略,主要是通过优惠活动、和“瑞幸咖啡”捆绑在一起,进一步带动消费者购买。
1. 产品优惠:
通过推出一系列的“免费送咖啡”活动,能够让消费者与瑞幸咖啡形成了初步的连接,这样可以更快的触达到新的目标人群,也可以通过免费获得的体验机会提升对于产品的感知度。在优惠活动中,“免费赠送”是最有效的传播途径,在当下的社交媒体时代,人们往往只愿意掏钱进行关注,对于“免费送”这一营销策略,人们并不陌生。
那么要想让消费者感到产品的价值,就必须先让消费者在“免费领取”的基础上,再了解产品的用途和功能,“免费领取”也是一种策略。
2. 在产品正式进入市场之前,会让消费者看到“免费送”,当然,这个模式是免费的。
在具体的营销活动中,“免费”也是一种策略,但是前提是你要让消费者看到“免费”。
