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一、基础工作
淘宝运营与推广是两个截然不同的,一个是直通车,一个是橱窗系统,电商的核心是店铺的信誉,让别人对店铺有所信任,店铺基本优化点也是差不多。淘宝的产品主要是核心产品,主要有:搜索框、淘宝橱窗、直通车、钻展。
1、搜索框的优化
淘宝的产品的转化率,很大程度上是由于宝贝的主图以及主标题决定的。因此,必须保证宝贝主图中要有足够的吸引力,能够提升客户对你的关注度,因为客户在进入你店铺的时候,就是因为你的宝贝主图有吸引力,因此也就决定了点击率,因此就需要确保主图中的词出现了的次数越多,这个词的排名就会越好,能够带来更多的客户。
2、直通车的数据分析
淘宝直通车的数据分析,一个是通过直通车的数据报表,有一些关键词能够让客户,更容易的搜索到你的宝贝,另外还有一些我们要想要优化的词,例如:多词等等,这些关键词都是我们可以优化的词,但是需要用到直通车的数据报表,通过这些数据报表能够了解用户的搜索习惯,通过用户的搜索习惯,能够找出更多的转化率较高的词。
3、钻展系统的优化
钻展系统的优化,也是要根据直通车的数据分析来进行,因为这里是一个流量最集中的地方,是一个站外流量最大的地方,因此需要把这个流量用到站外引流,让用户能够了解到你的产品,从而产生购买欲望,因此在进行钻展的优化时,首先我们需要把活动的主题与活动主题紧紧联系起来,吸引用户的眼球,然后在上面设置好banner,推广位,以及详细的详情,这样才能吸引到用户的关注,从而促进用户进行产品的交易。
4、搜索结果页展示的信息
在展示这几个选项时,我们可以通过添加一个搜索框,搜索引擎会根据我们的标题和描述来推荐更多的信息,当然也可以增加一些其他的展示形式,这里就不详细展开。
3、数据分析
直通车推广不仅限于前面的4个版块,更多的是5个方面,先提升转化,提升曝光,再提升点击,最后提高转化率。
1)提升转化
既然知道了前面提到的4个方面,那么如何才能提升转化?这里我们主要介绍三个方法:提升展示量、提升点击率、提升转化率。
