必备！电商活动策划案例引爆销售额的绝佳方案揭秘！

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01

如何制订活动方案?

为了尽可能地还原活动方案的细节,有以下几个步骤要做:

【了解用户需求,定义产品和受众】

什么是用户需求?

在确定产品需求之后,针对这个需求用户群体,将根据用户特征制定活动方案。

【列出用户需求,画出产品方案】

活动方案是否可以包含:

使用场景:

用户需求:

(/n1)用户场景:

有什么需求?

用户喜欢什么类型的商品、品味、偏好等。

用户的目标:

谁想要:

什么时间:

怎样消费:

商品/服务对顾客有何价值:

满足何种人群:

这款商品/服务需要解决哪些问题:

不满意:

还是没有满足什么人群的什么痛点:

服务问题:

有什么问题:

怎样解决?

提供什么样的产品/服务/服务:

怎样:

这款商品/服务能够为消费者带来什么价值?

这款商品/服务能解决什么痛点?

所以,我们在做活动方案之前,首先要了解用户,甚至了解用户画像,了解用户,才能更好地制定活动方案。

对于一场活动来说,用户是基础,对活动策划者来说,基础就是活动目的,活动目的就是我们设置的活动目的,活动目的是策划活动的基础。

活动的目的有很多,不管是活动目的还是目的,一定要先明确活动目的。

1. 确定活动目的

用户在参与活动之前,都是在一定的场景下,对某个行为产生的影响,然后判断这个行为对用户的影响,决定这个行为对消费者的影响。

比如说,我要在一年中一次性帮一个厨师培训,但我说:“有的人说,你有什么需要改进的?”

我就说:“有些人说,你有,你要改进的就是厨师培训,但不是你要改善的就是你想改进的。”

所以,确定活动目的,一定要保证策划者做出的策划方案是对用户有帮助的。

2. 确定活动目的

活动目的确定了,就要确定活动的目的了。

活动目的是为了让用户参与活动,以此来获得成就感,刺激用户的活跃度,然后通过活动来提升用户价值,最终实现付费转化。

活动目的确定后,我们还要确定活动的目的,就是做什么样的活动,有什么好处,还要考虑成本。