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快速的扩张,准确的知道现在用户在追求什么,又在消费哪些新品类,以便发现新的需求,形成长期稳定的消费习惯。
这也是现代企业吸引用户消费的必备工具,同时也是一个品牌核心竞争力的核心竞争力。
利器指引方向,抢占品类
能否在一个行业或同一个品类占有一席之地,取决于品类的精准度,产品的品质和品牌是否能解决用户的需求。要想创造出新品类,必须持续优化用户的体验,在产品和品牌之间建立牢固的联系,并且设计良好的产品包装,打造极具个性的功能,比如在主界面上建立起一套生动形象的视觉,让用户从一个消费升级的产品进入到一个精致又高端的高端消费。
根据不同的客群设定不同的品牌推广计划,提炼独特的利器,这样才能使得企业在竞争激烈的市场中占据主导地位。比如,雅戈尔剃须刀作为高端造型的代表品牌,以其完美无缺的设计为基础,将国际品牌与中国市场无缝融合,在产品外包装上实现了精致的艺术设计,将用户的高端情绪引入产品,通过产品传递给用户,同时满足了用户的需求,让用户感受到产品的完美。
挖掘品类市场需求
在细分市场领域,每个企业都拥有非常广泛的受众人群,只有通过细分市场挖掘出来的细分市场能满足用户的需求,才能创造更多的价值,这样才能产生更大的市场潜力。企业必须想尽办法挖掘出更多的细分市场,集中企业的力量,在细分市场中满足用户的需求,不断满足用户的需求。
毕竟,每个市场的需求都不同,用户需求也是不同的。通过产品设计满足不同人群的需求,在产品上迎合用户需求,从而使产品获得竞争优势。
定位产品和竞品产品
在定位产品时,企业必须明确自身产品的优势和劣势。有些企业做得很好,但仍然有一定的竞争优势。例如,长安汽车集团的定位是“精致的交通系统”。长安汽车集团的市场份额与奔驰轿车一样大,竞争对手可能有很高的利润,但没有什么竞争优势。而奔驰宝马集团也有优势,有高档市场。企业必须分析自身产品的市场定位,选择和选择相应的定位产品。
确定核心竞争力
每个公司都有产品的优势和劣势。然后根据这些优势对其进行市场细分,根据产品的具体功能、用途、市场容量和市场竞争程度,找出一个具有代表性和竞争性的产品。
