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一、从人性出发,营销前布米因

从人性出发,其最终的营销是人的需求。人的需求是什么?就是因为我们关注的是内心需求,所以想要获得认同,满足人的欲望,产生动机。要想营销成功,人性的需求其实非常简单。它是营销的基础。

有人说:“学习有了困难的时候,就问老师”,比如你买了一个股票,不知道哪个股票好卖,那老师也不会问你了,因为你的潜意识里会出现的需求是“价值”的需求。

简单的说,想要营销成功,第一步就要洞察人性。从人性的角度来看,人本身有三种需求:同情、贪婪、懒惰。只有洞察了人的需求,你才能真正做到营销成功,这样,营销工作才能在流程上更顺利。

当你发现,某个事物的价值高、回报高、容易挣钱时,你就会觉得该营销人更成功,因为,他在别人心目中的价值就比别人高。

因此,这个理论会应用在营销。

所以说,营销有两个重要的角度:营销人的需求洞察和自我定位。只有洞察到人的需求,营销工作才能更加轻松,也能让营销人的潜能得到释放。

2、消费者洞察

需求洞察:通过洞察人性的需求来改变客户的需求,激发客户的需求。

对营销人来说,洞察人性其实就是解决客户的需求,或者是你发现客户的需求,但是客户的需求从来没有改变。

以车为例,从前奔驰的高端豪华车,不仅仅表现在价格上,而是主要表现在驾驶技术。而从高端豪华车的营销层面来说,因为汽车技术高,要求驾驶技术要好,所以有专门的汽车驾驶公司。

对于汽车,我们将竞争产品定位为豪华车。也就是说,因为,高端豪华车,不一定适合其他人,但是如果这辆车能帮助你实现这个目标,它就是一个很好的竞争产品。

因此,我们一定要了解客户的需求,分析客户的需求,然后准确地和客户沟通,找出最适合他的产品。

3、自我定位

自我定位:自认为是个自我。

自我定位是什么?

自我定位是指通过对客户的了解,来确定客户的定位。

自我定位是自我意识,是一种综合评估和思考的行为。

自我定位也称为自我定义,是指在满足自我的前提下,对客户及其周围人进行的一系列思考和判断。

自我定位的目的是,找到一个能够真正理解客户需求的、能够清楚地影响客户的认知,这就是自我定位。