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很多人认为,企业有了推广工具,就可以一直在营销的竞争中厮杀,但实际上,很多时候企业都是在掌握绝大部分的推广方法,还未针对这些方法展开讨论,那么,就开始不注重营销手段了。就像很多企业将自己的产品推广出去,为自己的产品有目标群体,就会取得巨大的流量,并通过淘宝平台进行招商加盟等。不过,这个时候,企业往往会忽略一点,那就是如果自己的产品不够好,要尝试更多的营销手段,而如果自己没有把握住营销手段,那么这个方法就会起到反作用,也就不会起到任何作用。
推广是一种更具效率、更便捷的营销手段,是企业开展营销的过程中不可或缺的一部分。无论是投入少,效果好,亦或者是获得更高的投资回报率,都是推广的重要手段。
直通车是什么?直通车简单来说就是在购买关键词后在某个时间段内,通过与目标用户群体相关的内容,触发其在该关键词下的展现,进而展现出用户点击进入网站。
直通车本质上是推广,而推广有两种,一种是站内,而另一种是站外。这里我们以站内推广为例,简单来说,就是企业通过搭建推广账户,在推广期间把自己的产品推广出去,从而获得精准用户。
如上图所示,在搜索引擎中搜索直通车关键词,搜索结果页中出现了很多企业的推广信息,当你点开这些企业的推广信息时,你会发现网站的展现量也非常可观,但为什么点击量这么大却没有产生效益?
原因就在于这些企业没有进行合理有效的定位,使得在进行广告投放的时候,一些信息毫无优势可言,无法触及目标用户的心理,自然就无法引起他们的兴趣,从而就无法产生推广的效果。
这就是直通车的价值所在,
三、了解企业的推广需求
在掌握了推广的需求后,接下来要解决的问题就是如何挖掘更多用户的潜在需求。
所谓挖掘用户的潜在需求是通过什么样的方式、什么样的渠道、以及为什么需要这样的企业做推广。
