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现在的市场瞬息万变,竞争也是相当激烈,人们在经营的过程中,不能够捉住机遇,经营者应该通过完善经营的营销手段,最大限度的挖掘市场的潜力,以市场的优势为根本,开发出新的商机。比如想要开拓,就可以以客户为中心,把有限的精力放在现有客户身上,在现有客户身上不断发展新的客户,这样就能最大限度地将现有客户开发为新的客户。
二、把握市场的阶段性机遇。
目前的市场面临着一个非常严峻的考验,如果企业面临竞争比较激烈,没有比较好的资金支持,就会面临市场竞争激烈,发展老客户的难度加大,老客户数量少的问题,对企业的收益是非常有限的,所以企业应该在激烈的市场环境中,建立一套行之有效的营销计划,从而避免在激烈的市场环境中成为劣等,为以后的发展打下坚实的基础。
三、把握市场的压力。
我国的经济相对比较成熟,人们的生活水平比较扎实,还有许多的经济中的问题,因此,在面对激烈的市场环境中,企业要想在激烈的市场环境中取得成功,就必须在经济衰退期和竞争环境中积极应对,争取在未来的一定的发展时间内,采取新的经营策略和方法,利用现代科学技术和现代先进的营销理念为企业创造更多的利润。
四、明确企业的市场目标。
任何企业在进行营销策划时,首先要明确自己的企业目标,即自己的企业在目标市场中的地位和地位,而不是一些看似显而易见的口号,这就是市场目标的体现。营销策划的最基本的就是要明确自己的企业产品和服务的性质,目标受众是谁,谁,市场在哪,销售的目标是什么,目标市场的容量是多少,市场的竞争者是谁,以便能够第一时间了解市场的动态,知道自己的优势和劣势,从而做出有针对性的营销决策。
五、充分发挥市场营销人员的作用。
任何营销活动都是为了让企业获得更多的经济效益,因此,企业的市场营销活动必须充分发挥市场营销人员的作用,使企业能够在同行业中取得成功,实现企业的赢利。
六、制定营销策略。
