常见的商业模式：探索商业世界中的独特创新与成功策略

常见的商业模式:探索商业世界中的独特创新与成功策略策略

早期大多数创业者都是采取有远见的思维,一般都是先想后动手,再着手去做。而在运营商业模式的过程中,这种思路显然是比盲目的往往容易多,其实很多时候,初创型企业有很多挑战,甚至只有一部分盈利模式,想要迅速的获取收益是一件很困难的事。

那么,我们来看一个小案例,是我们曾对此前的产品进行使用的一个小市场调查。由于我们公司定位了国内的第一款生鲜果蔬调味料,因此目标市场就只是这些果蔬调味料厂商,由此我们把该市场范围缩小为3个市场:

商务配送市场

像这类水果沙拉作为自己的产品,自然有很多独特的核心卖点:新鲜、安全、营养。于是我们找到了几个差异化卖点:

第一个,成本低。

第二个,饮料。

第三个,健康。

于是,我们去走访了商务配送市场,了解了这个市场,可以看出:商务配送市场已经在不断的发展,以及在过去的几年中,这个市场对于食物沙拉而言是个非常强势的市场,并且由于公众市场的兴起,这一市场也逐渐被小企业所接受。

当然,这个竞争过程中,也会出现一些弱势企业,比如橙子油等,这样的企业在创业初期通常能够生存下来。

二、需求和痛点

虽然我们的产品还处在刚刚诞生的阶段,但由于其在市场上的竞争对手非常少,我们做了很多相关的准备工作,准备在市场上进行产品的开发。

一般来说,对于我们自己的产品来说,主要需要面对的竞争对手应该是跟产品自身相关的消费者,或者潜在需求者。而由于在产品前期,市场上没有足够的消费者,我们的运营推广工作就会需要大量的准备工作。

1. 竞品分析

作为一个合格的运营,我们首先需要对自己的产品有一个清晰的认知。

这一点,就要根据产品的定位来分析竞品。

产品的定位是十分重要的,这决定了后续运营推广的时候能够顺利进行。

另外,了解竞品也是非常重要的,因为这直接关系到我们后续的内容运营和活动运营,我们需要先了解这个产品的定位。

2. 产品的发展阶段

在进入一个产品之前,需要先对产品的现状和发展趋势做一个详细的了解。

产品有什么样的发展阶段,目前有哪些新的业务线,当前有哪些竞争者。这些都需要我们做好产品定位,否则在产品初期,竞争者就会很快占领我们的局面,导致后续的产品和市场的饱和度增加。