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与上句分析相反,因此在市场营销推广计划报告中,你需要了解的是竞争壁垒,即市场份额的增长。
竞争壁垒即消费者的需求,其重要性不言而喻。而如何做好市场推广计划,以及如何实现市场份额的增长,这便是我们今天要探讨的内容。
一、消费者需求
要想成功地进入一个市场,企业首先必须要了解消费者的需求,而市场推广计划的制定,也就是为了让你的产品被消费者所接受。
用户需求的本质是解决消费者的问题,而很多时候企业一味地迎合消费者的问题,却不知道消费者的真正需求是什么,所以很多的消费者反馈出来的,这就是消费者需求的体现。
首先,我们需要搞清楚什么是消费者需求?在这个需要被用户认可的时代,用户已经成为了所有的人,因为每个人都需要被看到。
那到底什么是用户需求?就是满足消费者的个性化需求。
那什么是个性化需求?就是每一个人都喜欢在朋友圈看到的都是自己的个性。
消费者真正需要的是什么?是自我表达的欲望,而不是从众的市场推广计划。
那为什么有的人对他们有着如此大的期望和雄心?
因为他们有一颗强大的心,他们想着如何去释放自己的个性,而不是追随潮流。
根据《市场经济》杂志社的统计,有70%的消费者会产生购买欲望,而那70%的消费者则是通过分享朋友圈来完成的。
为什么我们有的人有那么强的个性,有的人却不会?
因为我们并不知道怎么激发消费者的这些欲望,怎么去激发消费者的这些欲望,这就导致我们真正需要的是“个性化”的产品和服务。
第二,怎么能创造用户真正需要的东西?
我们创造用户需求就是为了满足消费者的个性化需求。
举例来说,比如说用户想买一个婴儿车,这个婴儿车可以满足他的个性化需求。
比如说你想买一款明星演唱会门票,这个门票可以满足他的个性化需求。
因为用户想拥有明星演唱会门票,所以这个门票可以满足他的个性化需求。
还比如说,你想买一款牙膏,你需要的是用户可以帮助他进行牙齿清洁。
第三,怎么创造用户的欲望?
“用户欲求”是创造欲望的另一个层面,我把欲望分为七个层面。
第一,是欲望满足。
就是我们为什么要买牙膏,而不是买一款牙膏?
我们卖的是清洁牙齿。
