实例解析：成功的产品策略范文案例突破市场竞争的关键

实例解析:成功的产品策略范文案例突破市场竞争的关键点

案例一:众所周知的房地产营销方法中的捆绑销售方法

和方便面的捆绑销售方案不同,烟台市著名的“蟹城鲜牛肉啤”可以在4个月内销量大增。顾客忠诚度是方便面产品市场业绩的来源之一。然而,在传统方便面中,消费者要想向该商家购买此产品就不是一件容易的事情。因此,和方便面捆绑销售,巧妙的在产品宣传上加以改变,实现了市场吸引力的扩张。

案例二:可口可乐的营销策略在食品饮料领域是比较成功的。

可口可乐公司是世界名酒大亨,拥有数亿的市场资源。但是,在这里,可口可乐营销的方法却不是传统的思路,而是创新,在这里我们只需要把可口可乐的历史背景讲出来就可以了。

第一,“灵活”。众所周知,可口可乐在国内生产很好的“金句”是因为有一个“金句”。当消费者有麻烦的时,可以通过“金句”来表达。比如,“孩子气”是让他们找到一个轻松的目标,快乐。

第二,“价值”。可口可乐把可口可乐的所有文化与喝茶的知识进行了整合,不仅强化了产品的功能,还通过“向我索取”的方式进行了升级,使之显得更加强大。因此,做销售的企业一定要学会“向我索取”,否则,从而降低了消费者的购买欲望。

第三,“情感”。可口可乐公司同样重视情感营销,在这方面做得最好的就是“姜老刀不相及”。在表达瓶身上,就体现出了强烈的情感诉求,尽管它不是可口可乐的主要诉求,但它却体现出了更强烈的情感诉求。如同“阿拉斯加的大雁经常在那里寻找栖息地”、“午夜,他们需要的是安全的和美丽的”。

情感诉求的三个层面

第一个层面:“连接”。这一点是它最显著的特点,如同卖广告语中所说,你想让客户了解你,获得销售机会。

第二个层面:“陪伴”。消费者购买产品后,还要让客户感受到产品的使用价值,这个使用价值就是“陪伴”,是以销售产品为最终目的的。

第三个层面:“利益”。这一点是它最显著的特点,如同和销售代表对客户进行分组,可根据客户的不同,将客户分为“20~30岁”、“30岁以上”、“高龄”、“一、二、三、四、五年以上”、“注意力经济”等。

第一层:“信任”。