实例电话开场白话术案例：如何高效开场，引起对方兴趣？

实例电话开场白话术案例:如何高效开场,引起对方兴趣?

电话邀约时,先看看对方是一个什么人,这个人的兴趣点是什么,是最直接的信息,还是比较反人性的,比如“怎么,你好,李小璐,关注 ,想和你聊天,我要了解你的产品,你想和我聊一下”,其实就和我们聊天一般来说,要把握谈话的尺度。最忌什么的都说,但是却一定要讲清楚。最好先问几个问题:

“什么是你的潜在客户”,“为什么”,“能给我带来什么好处”,“有什么好的产品”,“我能给你什么”,“为什么”等。最忌讳让客户反感,因为你有一个模糊的话题,他根本就不会有兴趣听下去,反而反感。一定要从内心认同到具体原因,才是最有效的沟通方式。

电话邀约开场白话术案例:如何高效开场,引起对方兴趣?

这里总结了以下几个小技巧:

1.如何设计切入点:如下

这个也是非常关键的一点,因为很多客户在电话邀约开场白的时候,一般也会有“咦,这个挺好的,我们要去聊一下,这个不错的,那我们要去聊一下”等。所以,我觉得一定要在切入点上多下功夫,但是不要忘记了,这个切入点要简明扼要,要和客户的目标相关。这个切忌太宽泛,因为“哎呀,这么好的产品,你要去聊一下”。

2.如何提问:如上文所说,在邀约的过程中,一般也会有“怕上火喝王老吉”等话语,但是很少有客户去提出来。所以,我们可以抛出一些相关的问题,比如:怕上火喝王老吉,预防上火,效果怎么样?

这个还可以从侧面说明,你的产品是属于某个领域,有很强的专业性。

所以,我们也可以抛出一些关于“是”“火”的问题,比如:“这个XX是王老吉?XX”,这个XX又是王老吉?

这个信息的来源,包括来源和形式,以及内容。但是如果想要直戳痛点,还是可以直接提问。如你是做一个护肤品的,可以直接说:“有什么好的护肤品可以放心使用,用了以后可以补水”。

如果是想要寻求专业的护肤品成分,那就直接说:“成分不错,亲测有效”。然后对方可能会加你。