媒介策划的经典案例：如何将产品推向全球市场的成功之道

媒介策划的经典案例:如何将产品推向全球市场的成功之道

就要提到“媒介”这个词,媒介是的传播概念,但其实真正到营销的“源头”是“终端”。

对于国内产品而言,消费者基本上是国内品牌渠道的生产者,对于国内品牌渠道的生产者而言,消费者购买了大量的产品后便自发地将产品的推销给他们的亲朋好友。其实,“终端”其实并不等于“终端”,而是“渠道”。

然而,国内的产品由于市场区域和市场环境的变化,在终端基本上已经习惯了一般的生产者了。比如,在大陆市场,由于政策调控的问题,产品供不应求,消费者购买产品的时间更少。而在国内市场,产品的市场售价普遍比较高,由于产品质量不理想,所以,消费者们在消费的过程中处于“行贿”“失礼”的状态。

其实,消费者在购买产品之后,也能够看到来自不同价位、不同的产品,然而无论是渠道还是终端的营销,消费者都需要看到来自不同价位、不同的渠道的产品,以及来自不同渠道的消费者对产品的接受程度和对产品的“忠诚度”,因此在终端营销时,消费者是更加被动接受不同价位、不同渠道的产品,而不是被动接受。

于是,企业通过“终端”,就可以藉由不同的营销手段来实现品牌传播、消费者营销、终端渗透,获取消费者的信任,进而促进产品销售。但是,由于市场区域和市场环境的变化,消费者的购买欲望也发生了变化,因此在终端营销中,营销人员必须与时俱进,不断调整营销策略。

因此,营销人员应该更加注重终端,不仅要做到“千军万马过独木桥”,更要做到“一支烟胜过千军万马”,因为,消费者会因为具有特定产品诉求、影响到不同渠道的产品而变得更加敏感、更为理性,而在“众多产品面前,消费者只选择一个渠道”时,在众多同质化产品中,终端营销人员只有做好“四个字”才能有效地建立品牌形象,同时实现产品的“零传播”,才是真正实现渠道畅通、消费者在市场的畅通的根本。

比如,如果是酒店,要通过终端营销来实现销售,消费者的首先心理是安全的,其次才是质量,第三才是服务。对于企业来说,一个好的酒店应该具备“四个字”,即“好酒店、好品质、好服务”。