如何运用销售心理学案例分析提升销售业绩

如何运用销售心理学案例分析提升销售业绩?

一、客户细分

一般我们做事之前都是先明确一个量化的目标,当然目标也是清晰的,比如说我们是把公司的服务范围扩大,扩大到20个到50个城市,20个乡镇都可以,这样来扩大客户的选择范围,降低成本。

而这个目标是需要细分的,每个行业,每个公司的产品,每个区域的客户,都需要进行细分,因为每个区域客户需求量都是不一样的。

如果我们的公司客户都是比较特殊的,比如说大部分都是未婚男性,那就可以叫做非常精准的客户,或者是这个男的客户是非常比较大的,比如说我们是某某某公司生产的产品,这个产品的主要成分是孕妇,而男性的客户是非常少的。

所以我们就要在每个区域,制定不同的目标,来制定不同的销售策略,有了目标才有执行的方向,才能找到更加合适的做事方法。

二、销售技巧分析

在现实中,每个行业的客户都不一样,所以我们也需要从每个产品的本质来进行分析,看不同的产品,对客户的销售是有一定的效果的。

所以就可以结合实际情况,运用销售技巧分析提升销售业绩,最简单的方法就是看看别人如何运用,当然掌握这个技巧就是很有必要的。

怎么分析呢?我们可以借助到客户的卖点,还有产品的本身的销售特点,再结合其他的营销因素来进行分析,找到我们产品的卖点,从而让客户觉得我们的产品是在可以满足客户的需求,另外也要看这个产品到底是怎样的特点,这些特点是怎么把控的。

三、进行分析客户

在我们深入的了解了客户的痛点之后,就要通过分析客户的某些需求,来制定我们的产品方案,通过研究客户的需求,来提出我们的营销方案。

通过这三步之后,就可以把产品的卖点和我们自己的优势完美结合起来,那么下面的方法就是为什么这么做,对我们的产品提出了需求,对我们的产品有什么好处,然后呢,要根据这些方面去做出决策,产品到底是如何的特点,可以提供什么样的价值,这些是我们的产品卖点和我们自己产品的优势。

通过这一步,我们就可以总结出我们产品的优势和我们自己的优势,并用这样的方法在前期去推广,那么就可以让我们的产品在客户的心中树立一定的地位,从而让客户知道我们的产品,并且给我们带来了更多的利益。