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1.法律约束原则
经营管理过程中,必须遵守宪法、法律规定的法律和相关规定的基本原则。以我国《网络营销管理办法》中“价格利益”的规定为例,网络营销可以控制价格,但如果在某种形式的价格变动时,企业应当无条件接受。如将价格比作企业利润的起点,就要求企业要通过各种渠道获取潜在的客户,从而给企业带来更高的利润。
2.市场目标原则
企业必须根据网络营销的目的,决定采取怎样的行动和方法,以实现企业的总体目标。在确定具体的目标和战略时,应当明确,任何行动和方法都必须实现,而不是脱离目标。对企业目标和战略的实施,包括:
1.企业希望通过网络开展营销活动。
2.企业的消费者在选择网上购物时,需要考虑的因素是什么。
3.在消费者的态度方面,如何做到,才能更好地满足消费者的需求。
4.企业的市场营销要从思想模式和企业管理模式、企业产品和服务等方面进行考虑。
5.网络营销不仅仅是宣传企业的产品和服务,而是利用网络推广企业的品牌、理念和企业文化,以获得潜在客户的满意。
6.通过消费者对产品和服务的了解,潜在客户可以通过网络掌握自己的产品和服务的特色。
7.企业还可以进行竞争,提高营销水平。
8.网络营销的目的是吸引潜在客户,建立用户数据库。
9.网络营销将企业信息在互联网上显示,使消费者能够直接向企业咨询和了解信息。
10.利用网络为企业制定网上促销策略提供了便利。
通过对市场目标的分析和确定,企业制定的营销目标可以与网上促销相结合。
4.采取哪些行动和措施?
1.企业必须确定目标,即,在网上进行营销活动。
2.企业要设计网上促销计划,如采取搜索引擎营销,可以帮助企业收集潜在客户信息。
3.进行网上促销时,应考虑营销时机。
4.开展网上促销,企业可以提供许多渠道,如网上交换广告空间,网上预订送货和送到。
5.一些企业在网上注册了账号,可以在网上发布信息。
6.网上的信息资源是有限的,可以利用有限的资源达到最大的营销效果。
