如何利用销售五步法话术提升销售技巧与业绩

如何利用销售五步法话术提升销售技巧与业绩业绩?

一、找到有客户的关键词

有客户的关键词是销售技巧的关键因素,话术营销必须要,否则成交就无从谈起。一般说来,关键词就是客户购买产品的关键词,因此关键词就是如何与客户发生沟通,如何与客户产生共鸣,如何将产品的好处展现出来,如何将价格降低,通过哪些手段将产品转化成畅销产品等等。这些关键词要找到精准的关键词,,要根据客户的特点去寻找关键词,根据客户的需求和产品特性来选择合适的关键词。

二、分析潜在客户

潜在客户和潜在客户都是很多人的生活,他们的消费能力也是不一样的,所以我们要根据潜在客户的特征来分析潜在客户的属性。对潜在客户的选择,是和产品或者服务的性质或是产品的功能属性相关的,有些人喜欢看前卫的东西,有些人喜欢看中庸的东西,有些人喜欢看感人的东西,有些人喜欢看下面这些东西,而有些人只是单纯的根据个人喜好来选择,所以分析潜在客户的特性很重要。

三、告诉他们,怎样做

他们喜欢看性价比高的东西,看价格的东西,虽然我们不提倡价格,但是也有很多人愿意追求这个东西,所以价格这东西也是一种潜在客户的反映。因此,我们在告诉客户,如何操作才可以让我们的潜在客户在众多的竞争者中得到应有的优势和受益,从而达到我们的目的。

四、对竞争对手的分析

分析竞争对手是一个长期的过程,不能用刚刚说的做。只有通过对竞争对手的分析,我们才能得到有效的结论,然后我们才能做出对自己有利的战略,我们才能获得新的机遇。我们不能凭借着“谁谁谁”的“谁谁谁”的“成功人士”“怎样的领导者”等的“成功人士”,而忘记了“他们”的具体情况。

五、在与竞争对手进行比较的时候,你可以发现竞争对手没有给我们什么新的东西

对方永远不可能有超过我们的,但是我们可以通过改变自己的产品、公司和产品来满足我们的竞争优势。所以当我们成为竞争对手之后,我们就要超越他们,通过市场和产品,在以后的推广和销售中,我们就可以超越他们。但是我们在选择竞争对手的时候要注意一下这一点,不要觉得在他们面前是竞争对手,他们的产品或服务是我们自己的。

六、在我们进入了一个新市场的时候,一定要保持领先

如果我们在未来的时间内,追赶着一个竞争对手,并且在这个市场上占有绝对优势的话,那么我们的成功就是我们自身的,也就是我们应该赢得的。