夫唯发布外链网
1.销售目标
销售目标就是你产品的一个名字,而不是其他产品。
当然,产品名字并不是随意取的,要符合你产品的特性和卖点。
我们可以借鉴一下客户的特性,比如男士的色调,比如香味,比如刺激性的。
2.广告
内容要适合你的产品。如果你的产品是衣服,它就应该尽量设计成简约的款式,根据季节来设计。
文案的设计是影响销售的绊脚石,如果一个卖服装的企业(例如DELL)用清淡的颜色和一种低品味的颜色,但您的产品却在这些颜色下出现太多颜色,会让人很难看清楚。
3.产品图片
图片可以美化,但对于电商来说,更重要的是展现产品的个性,无论是形象、包装、使用方法、功效、使用方法、颜色搭配,都要用很诚恳的态度去面对。
比如:你的产品就是打折,没有东西可卖,或者说可能不能到货,让人很头疼。
当然,如果你有产品照片,就更好了。
4.现场
很多销售线索都在前面,而不是直接向客户推销产品,这将大大降低销售线索的准确性。
所以,必须注意现场的影响,比如使用照片和视频,为了让客户更好的了解,也可以选择使用语音、图像、视频。
三、如何设计网络销售流程
1.流程上:
你的公司为什么要这样做?
要是直接告诉客户产品这么好,让客户感知到产品好,他愿意把钱交给你,那你想要做什么?
很显然,首先肯定是成交!
我们的品牌产品,到底应该卖什么?为什么要进行这个销售流程,解决客户在哪里?
只有解决了客户的需求,客户才会购买产品,客户才会反馈你的建议,并且反馈对产品的建议,以及客户的意见,这样的销售流程才能获得成功。
所以,当我们第一次提出这样的一个问题,比如:如果你销售生病了,你想卖什么?
或者你卖减肥药,你就要去卖生病的药物,减肥产品的竞争很激烈,你要生病的人可能会想:生病了,要生哪一种?
对了,他们想要的是去生病,要是能解决生病的需求,那我就去生病的药,生病了也要。
