一文了解如流是干什么的，探索其用途与应用领域

一文了解如流是干什么的,探索其用途与应用领域

一、无非是三种不同的状态

1.处于刚需阶段:基础扎实、有完善的功能,消费需求旺盛,资金雄厚,经过众多人群支持。

2.成为障碍者:传统渠道相对成熟,已形成高效的竞争优势,可逐步建立渠道优势。

3.增长乏力:流量增长速度缓慢,市场竞争激烈,提高促销价格和促销力度,加大促销补贴力度,开展联合营销活动。

此外,很多人有这样一个疑问:

新产品研发、市场营销、推广,采用了三种不同的状态,效果和认知有明显的差别?

如果我们观察一下,整个市场所面临的竞争优势都是一样的,都是同样的功能,一个是效率,一个是成本,如果我们能够发现这种产品对于大部分企业而言,差别在哪里?

第一种状态:竞争大:传统的线下渠道已经难以打动企业,而建立一个线上、线下的互联网平台,就能够从外部获得一个良好的效果。

第二种状态:竞争小:传统渠道销售一般没有太多竞争优势,但与线下渠道相比,这种渠道更容易获取用户,且可以快速占领市场。

这两种状态都非常典型,企业在建立线上渠道的过程中,都需要基于自身条件,对自己的产品有一个精确的定位。

那么,面对竞争对手,我们该如何应对?

事实上,如果我们可以通过价格战来解决这个问题,就可以把它变成一个不错的策略。

首先,我们在产品的品牌建立的过程中,就可以让客户建立一个初步认知。

例如,如果在产品的品牌建立中,我们可以通过降价的方式来解决消费者对于价格的敏感,还可以通过完善的流程来解决消费者对于价格的敏感。

这样一来,一方面可以让消费者对品牌的认知度更加清晰,另一方面,也可以促进企业在顾客心中的建立。

第二个状态:竞争者相对较弱:我们在建立一个线上平台的过程中,在价格制定上,可能我们可以选择那些有一定竞争优势的线下渠道,通过互联网渠道,做到省钱,在同行业中可以更快、更好地为品牌建立一个品牌形象。

事实上,如果有人在同一个地方建立一个平台,在某种程度上,这种竞争优势是相对于竞争对手明显的,这里我们可以根据自己的优势来适当的弥补。

但是,如果如果每个平台都有竞争优势,那应该如何应对?

这时,我们可以通过提高消费者的形象来使竞争优势变得更加明显。

只有当我们做的事情与我们企业的产品或服务完全相同时,我们才能更好的树立我们的竞争优势。