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在介绍B2B是什么之前,你必须首先了解B2B的概念。
传统的营销方法可能是:
1、举办一个线上活动,然后通过参加展会、举办某种活动,获取客户的联系方式;
2、通过展会收集客户信息,以便下次活动做准备;
3、通过展会收集客户信息,以便下次活动做准备。
然后,有很多B2B营销的做法,但这里有个重点:
1、面向会员,提供有效的线上销售
2、面向订单,提供用户优质的售后服务;
3、面向本地客户,提供相关的服务。
这种做法可能比较机械,在营销过程中,从用户角度出发,能够在短时间内,迅速建立对用户的认知。但问题在于,B2B的市场容量有限,能够解决用户问题的,是很少的。
其实,B2B营销是用户获取线索、转化、二次销售、甚至是营销人员的一项重要工作,但其重要性就可以忽略。但实际上,B2B的价值在于服务,它的存在在于解决信任。在这里,我们总结了通过B2B营销,为企业创造价值、产生价值、创造价值的五个核心步骤。
1、有一个线上的线上销售渠道
对于B2B用户来说,在购买产品之前,会先去了解它们的历史、文化、以及所处行业、需求。因此,如果有一个线上销售渠道的话,会帮助企业建立起一个线上的销售渠道。
我们将最常用到的是EDM、电话营销、微信营销、微博营销、APP营销、视频营销、直播营销、RSS营销、广告营销、新闻营销、社会化媒体营销、直播营销、线下广告、自媒体营销、广告营销、电子杂志营销、SEO优化、视频广告、百度竞价、搜索引擎推广、免费推广、B2B平台推广、户外广告、贴吧、论坛、社区、博客、视频营销、互联网广告、在线教育、云计算、应用营销、电子商务、服装营销、互联网广告、门户媒体广告、垂直行业论坛、社区论坛、B2B平台、视频网站、知名论坛、B2C平台、电子商务平台、行业门户、下载站、行业分类信息平台、下载站、行业论坛等。
2、对平台的了解
在明确平台的产品和服务之后,企业要对平台的属性、服务及用户的属性、使用场景等做好深入了解,也只有这样才能更好地策划线上营销活动。
