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过去2022年的一年,有近200家公司,形成了每年的标杆案例,有的是一些知名的大品牌和大品牌,有的是一些刚刚上市的小型企业。
这些巨头企业的行业数据和研究是由这些公司收集和整理的。
在2021年5月31日的调查中,大部分的企业发现了5种趋势:
1. 搜索指数增速在2022年5月的调研中,55%的企业表示今年的搜索指数增速是今年的三倍以上;而49%的企业表示今年的搜索指数增速是今年的三倍以上。
2. 搜索广告在2022年5月的调研中,有52%的企业表示今年的搜索指数增长是今年的三倍以上;而只有25%的企业表示今年的搜索指数增长是今年的三倍以上。
3. 2019年10月的消费者中,有38%的企业表示今年的消费者是今年的三倍以上;而38%的企业表示今年的消费者是今年的三倍以上。
4. 随着最近的这两年的行业变化,2022年消费者在决策时将更加关注营销价值;2022年消费者对营销内容的关注将会从以往的较低而增加;2022年消费者在日常生活方面的变化将会从过去的高而降低。
5. “在信息碎片化的时代,品牌要想实现增长,需要找到一种新的营销增长模式。”在营销分析师中,有3%的受访者表示,无论是从品牌还是市场层面,进行营销的方式会发生改变,这就是为什么10月份左右品牌开始重视社交媒体的原因。
二、消费者决策链条断裂
在过去的两年里,对于品牌来说最重要的两个变化是什么?
1. 从销售线索到留资线索
过去是靠产品,如今是通过销售线索,所以营销人需要做的不是传统销售线索的收集,而是找到更多线索。而随着技术的发展和用户的不断增长,以及搜索引擎的越来越智能,营销人需要思考的关键问题是如何让线索留在自己的平台上。
2. 从战略和战术层面找到机会
过去几年里,要想成为一个全新的企业,不仅仅是依靠传统的销售线索收集,还需要建立一个新的营销策略。比如广告投放、新媒体营销、搜索引擎营销等等,这些战术都要运用到营销中去,以便让品牌在搜索引擎上拥有更多的机会。
三、线索质量变差
过去几年,线索质量变差了。比如过去一款有100多万线索的产品,可能只有2万线索的产品,现在也只有1万个线索。所以这种线索质量变差的案例太多了。
