精彩营销之路-品牌策划合同为您指引方向

精彩营销之路-品牌策划合同为您指引方向

一、服装营销策划合同:

(1)产品定位:顾客本身想要的是什么样的服装,你的服装是给谁看的,在哪个场合(到底要卖什么?),顾客希望这款服装的外观好看,有什么样的个性,有什么不一样的特征(独立于人,视觉体验愉悦)

(2)消费者定位:目标顾客人群,分布在哪里,服装设计的颜色和款式是否适合自己的要求,商品销售渠道和方法是否便捷,这些都是消费者的个人喜好,服装销售渠道和方法是否得当

(3)服装设计:服装设计目标,服装设计需求,服装设计风格,服装设计创意策略等

(4)消费者定位:针对谁的,推出何种产品的产品,有什么样的特点,现有的销售渠道和方法如何设计

(5)服装设计:要对目标客户群体需求有深刻的认识,通过广告、售后服务,才能产生有利的作用

(6)服装设计创意策略:广告、售后服务、创意策略

二、渠道策划合同:

(1)产品结构规划:确定产品结构,使产品结构清晰

(2)主要营销方式:产品组合、产品组合、产品组合和组合

(3)促销计划:在规定时间内做出适当的宣传促销活动,使潜在消费者能及时了解企业的产品,从而使产品广为人知。

(4)产品市场推广策略:广告、售后服务、创意策略等

(1)价格原则:尽量用价廉物美的价格出售

(2)价格制定要考虑以下几个因素:

(1)消费者总体价格要素:总体产品价格=(产品性能价格×同类产品价格×市场占有率)×(消费者人数×总体消费能力)××(消费者消费能力)××(消费者忠诚度)××(产品反馈和意见)×××(产品质量)××(服务)××(价格敏感度)×××(广告)××(服务态度)××(价格承受能力)××

(3)产品在目标市场上的占有率:所要销售的产品越多,占有率越高,反之亦然。

(4)价格与同类产品的差异性:该产品的市场占有率、同类产品的同类产品的市场占有率要进行比较,找出高、中、低档产品的差异。

(5)销售渠道的选择:应选择分销渠道、终端网络、地区代理商、广告牌、促销品、包装设计等方面的优点,费用方面可减少或增加。